化肥一年四序都在消费，而在夏季，农人用肥量很少，必要将多消费出的化肥存起来，这便是冬储。但往年由于遭到国际油价大幅下跌、农产品代价走低、化肥产能过剩等要素影响，经销商冬储正性绝后低迷，很多经销商根本保持了冬储，压力会合到了消费企业一边。

　　面临这种新状况，业内子士表现，化肥企业必需调解消费形式，不克不及再自觉寻求高产量。

　　　经销商驻足张望 

　　说到往年的化肥冬储，北方一家尿素厂的商业员直摇头。他说：“j9九游会对往年冬储的难有所预估，但压根儿没想到情势云云严厉，市场云云之冷。按常规，10月份经销商就要开端冬储，但往年冬储的启动工夫不停今后推延，但又不停扫兴。如今到了1月份了，农人也将近用肥了，代价也跌到了10多年来的新低，但经销商照旧在张望，不肯意冬储，消费厂家压力十分大。”

　　业内一位专家表现，往年化肥冬储之冷并不是只体现在一般企业，也不但是在某个地区，而是天下性的广泛征象，可以说是积年来冬储情势最差的一年，弃储的经销商不在多数。

　　该专家剖析，经销商不肯意冬储，次要有4个方面的缘故原由：一是经销商惧怕代价下跌，呈现盈余。往年冬储时期化肥代价一起走低，后期冬储有些经销商每吨盈余超百元，前面的经销商看到这种状况愈加不敢冬储。二是物流配送服从已不克不及与已往等量齐观[děng liàng qí guān]，如今公路和铁路都兴旺得很，曩昔还担忧火车皮告急，要提早发货，如今火车运力也充裕得很，发货很实时，农人用肥需求随时都可以失掉满意，不再像已往一样要先囤货，如今经销商囤货的须要性已大幅低落。三是农产品代价走低，对经销商心态影响很大，经销商惧怕农人莳植正性低落，增加了用肥量。四是国际需求欠安。我国化肥产量过剩，必需经过多出谈锋能缓解国际市场压力。但如今国际化肥市场也不悲观，国际油价暴涨至30美元/桶以下，国际化肥代价也是一起下跌，国际化肥难以经过出口来消化多余的产量，这么多产量都积累在国际市场，组成了宏大压力。

　　山东一位经销商表现，化肥产量过大是经销商不肯冬储的一个次要缘故原由。他说，如今尿素是白菜价一点不假，已几多年没见过这么低的代价了，但经销商仍旧很担忧危害，惧怕“没有，只要更低”，抄底抄到半山腰。他表现，如今内蒙古、新疆等地的尿素新减产能许多，而尿素开工率还高达77%左右。这么高的开工率，经销商不敢容易进货，假如跌至70%以下，还可思索进货。

　　企业盈余不绝产 

　　化肥代价不停往下跌，而随着优惠政策的取消，化肥消费本钱却在上升，很多肥企都处于盈余形态。有业内子士剖析，这么低的尿素代价，估量90%左右的尿素企业都是盈余的。

　　北方一家尿素企业表现，如今他们是硬着头皮在消费，每吨尿素盈余超百元，假如代价再继续低下去，不知哪天企业会开张。相比于煤头尿素，气头尿素企业更难，由于煤价如今曾经市场化，煤价在不停下跌，还可局部缓解煤头尿素企业压力，而自然气代价根本上由当局订价，由于曩昔化肥气价过低，享用优惠政策较多，随着优惠政策的渐渐取消，化肥气价在往下跌，而尿素贩卖代价倒是大幅下跌，贵州赤天化气头尿素安装不得不于2015年11月19日起停息消费，其煤头尿素安装则持续坚持消费。

　　企业盈余了为什么不绝产呢?据河南晋开公司贩卖分公司总司理助理鲁建中剖析，次要有两方面缘故原由：一是各肥企思索波动要素，一旦企业停了车，员工人为乃至失业就会遭到影响，就会呈现不波动要素;二是企业还在求一个边沿效益，不论是保本照旧略亏，都比停上去要划得来。以是说如今天下的尿素安装开工率仍旧照旧居高不下。

　　　专家发起调形式 

　　湖南丰田农资公司司理郭文以为，如今到了肥企变化看法的时分了，要顺应没有冬储的新情势。

　　化肥消费是一连化大消费，安装一年四序都在运转，而化肥利用则具有分明的季候性，因此在夏季农人用肥旺季的时分，经销商打款预订肥料办理厂家季候性的资金充足，并保证用肥淡季到来时的会合供给，冬储也被抽象地称之为“蓄池塘”。但如今这个“蓄池塘”的作用分明在降落，经销商冬储正性在低落，当前经销商不冬储大概少冬储都市是一种新常态。

　　郭文以为，在这种情况下，肥企一方面要增强与经销商的合作无懈[hé zuò wú xiè]干系，接纳联储联销、保底计息等方法低落经销商的冬储危害，变更他们的冬储正性，使他们勇于冬储、乐于冬储。另一方面，消费企业必需调解旺季消费方法。肥企根本上每年都要举行一次设置装备摆设大修，应只管即便将大修工夫布置在旺季，以加重旺季时的贩卖压力;假如呈现走货难、产品严峻积存时，肥企应自动、坚决地低落消费负荷，而不是自觉地贬价贩卖。企业不克不及复杂地以为，满负荷消费便是功德。企业要多想一想，消费得太多了，产品往那边去呢?堆栈积存得太多了，就想着贬价，岂不是消费越多、盈余越多?面临越来越严厉的冬储情势，肥企须创建一种旺季消费机制，自动依据市场需求来调治产量，而不是自觉地寻求高产量，该限产就限产，该停产就停产，统统以企业丧失为准绳。

　　广西一位化肥厂家营销卖力人表现，经销商不肯冬储了，肥企可加大直销力度，把化肥间接贩卖给莳植大户及农人，这么低的化肥代价对农人来说照旧有勾引力的，可低落他们的莳植本钱，有些农人也乐意如今存肥，他们也担忧用肥淡季时跌价。企业只需埋头去做，照旧能找到市场的。企业要广开营销渠道，不克不及吊去世在一棵树上，从以后的开展来说，增加两头关键，向终端消耗者靠拢是一定趋向。（周宁静）